Goedkoop of duur: waar zit het verschil in een website echt in?

Even eerlijk vooraf

Ik voer dit gesprek vaak. Iemand heeft twee offertes op tafel: één van €900 en één van €6.500. Beide zeggen "nieuwe website". De vraag is dan altijd dezelfde: wat krijg ik voor dat verschil van €5.600?

Het eerlijke antwoord: soms heel veel, soms bijna niets. Prijs zegt op zichzelf niets over kwaliteit. Er zijn dure sites die vooral duur zijn omdat er vier mensen op stonden geboekt, en er zijn goedkope sites die precies doen wat ze moeten doen. Wat wél iets zegt, is waar de uren in gaan zitten.

Dit stuk gaat daarover. Geen "investeer in kwaliteit"-praatje, wel een uitsplitsing per post, met bedragen. Zodat je zelf kunt zien of die €5.600 ergens naartoe gaat of niet. Wil je alleen de prijzen van Klyo zien: die staan gewoon compleet op de prijzenpagina.

De prijsladder: wat kost wat

Eerst de markt op een rij. Dit zijn realistische Nederlandse ranges voor het bouwen van een zakelijke website in 2026, exclusief btw en exclusief doorlopende kosten:

• €0 - €300 — zelf doen. Wix, Squarespace, WordPress met een gekocht thema. Je betaalt vooral je eigen tijd. Reken op 20 tot 60 uur als je het serieus doet.
• €395 - €1.500 — one-pager of kleine site op template. Eén tot drie pagina's, bestaand ontwerp aangepast met jouw logo en kleuren, teksten grotendeels van jou. Prima voor ZZP en starters.
• €2.000 - €6.000 — B2B-site met eigen ontwerp. Vijf tot vijftien pagina's, uniek ontwerp, professioneel geschreven teksten, CMS, SEO-basis en structured data. Dit is waar het gros van het MKB zit.
• €8.000 - €25.000 — maatwerk. Meertalig, koppelingen met CRM of ERP, klantportaal, configurator, of een site met tientallen unieke pagina-typen. Vaak met een team.
• €25.000+ — corporate. Meerdere landen, designsystem, uitgebreid onderzoek, governance, meerdere stakeholders. Hier betaal je ook voor het proces zelf.

Ter referentie: bij Klyo begint een one-pager op €395, een volledige B2B-website op €1.950 en een web-app op €7.500. Dat is één studio, geen marktgemiddelde — maar het laat wel zien hoe de trappen lopen.

Voor het uurtarief eronder: een freelancer zit doorgaans op €60-€95 per uur, een bureau op €95-€150. Dat verschil van grofweg 40 procent verklaart al een flink deel van twee offertes voor hetzelfde werk. In freelancer of bureau zet ik de rest van die afweging op een rij.

De vijf posten waar het verschil in zit

Vrijwel elk prijsverschil is terug te brengen tot deze vijf. Als je een offerte krijgt, zoek dan per post waar die op zit.

1. Strategie en tekst (grootste post, meest onderschat)

Bij een goedkope site lever jij de teksten aan. Bij een dure site zit er iemand een dag of twee met je aan tafel, doet klantonderzoek, bepaalt de structuur en schrijft alles. Reken op 10 tot 30 uur voor een MKB-site, oftewel €800 tot €3.000.

Dit is de post die het meeste uitmaakt voor je resultaat en waar het vaakst op wordt bezuinigd. Een prachtig ontwerp met teksten die je zelf in een verloren avond hebt getikt levert zelden aanvragen op. Dat is precies het mechanisme achter een mooie website die geen klanten oplevert.

2. Ontwerp: template, aangepast of uniek

Drie niveaus. Een template met jouw logo en kleuren: 2 tot 6 uur. Een zwaar aangepast template waarbij de blokken opnieuw worden opgebouwd: 10 tot 20 uur. Een uniek ontwerp vanaf nul, inclusief schetsen en feedbackrondes: 20 tot 60 uur.

Eerlijk: een goed gekozen template ziet er in 2026 prima uit. Het verschil merk je vooral als je merk zich moet onderscheiden of als je site iets moet doen wat templates niet kunnen — een calculator, een configurator, een filterbare kennisbank.

3. Aantal unieke pagina-typen (niet: aantal pagina's)

Hier gaan offertes vaak mank. Twintig dienstpagina's met dezelfde opbouw is één pagina-type, en dus weinig extra werk. Vijf pagina's die er alle vijf anders uitzien is vijf keer ontwerpen en bouwen. Vraag dus niet "wat kost een pagina extra", maar "hoeveel unieke templates zitten hierin".

4. Techniek onder de motorkap

Wat je niet ziet, maar wat wel uren kost:

• CMS. Kun je zelf teksten en pagina's aanpassen, of moet je voor elke komma terug naar de bouwer? Een fatsoenlijk ingericht CMS is 5 tot 15 uur werk.
• Snelheid en Core Web Vitals. Beeldoptimalisatie, laadstrategie, geen zes tracking-scripts. Google beschrijft in de eigen documentatie hoe die signalen meewegen.
• Structured data. Schema.org-markup voor je organisatie, diensten en FAQ's. Kost 2 tot 6 uur en helpt zowel Google als AI-zoekmachines je begrijpen.
• Toegankelijkheid. Contrast, toetsenbordnavigatie, alt-teksten. Verplicht voor overheidsgerelateerde partijen, verstandig voor de rest.
• Koppelingen. CRM, boekhouding, voorraad, offertesysteem. Elke koppeling is snel 4 tot 20 uur, afhankelijk van de API.

5. Wat er ná de livegang gebeurt

Bij de goedkoopste pakketten stopt het bij oplevering. Bij duurdere trajecten zit er meetwerk, doorontwikkeling en onderhoud in. Dat is geen luxe: een site die na twee jaar niet is aangeraakt, verliest posities. Wat onderhoud aan een WordPress-site realistisch kost heb ik uitgerekend in de echte kosten van een WordPress-website.

Wanneer goedkoop gewoon prima is

Ik verkoop liever een kleine site die past dan een grote die je niet nodig hebt. Een goedkope site (€395 - €1.500) is een prima keuze als:

• Je klanten via andere kanalen komen. Werk je vooral op doorverwijzing of via een netwerk, dan is je site een visitekaartje dat vertrouwen bevestigt. Meer hoeft niet.
• Je nog aan het uitvinden bent wat je aanbiedt. Startende ondernemers veranderen hun propositie het eerste jaar meerdere keren. Bouw dan iets goedkoops dat je zonder pijn kunt weggooien.
• Je één ding verkoopt. Eén dienst, één doelgroep, één actie. Dan is een goede landingspagina effectiever dan een site met acht menu-items.
• Je een deadline hebt. Een beurs over drie weken, een aanbesteding. Iets goeds dat er staat verslaat iets perfects dat er niet is.

Wat je in dat geval níet moet doen: het budget verdelen over een goedkope site én "wat SEO". Zet het geld liever helemaal in één goede pagina die overtuigt.

Wanneer duurder echt nodig is

Andersom zijn er situaties waar €1.000 verspild geld is, omdat het resultaat het doel niet haalt:

• Je website is je belangrijkste verkoopkanaal. Als 60 procent van je aanvragen daar binnenkomt, is een half procent conversieverschil al meer waard dan het hele prijsverschil.
• Je verkoopt iets complex aan zakelijke kopers. B2B-beslissers vergelijken, lezen door en willen bewijs. Dat vraagt om diepe pagina's, cases en onderbouwing — en dus om schrijfwerk.
• Je hebt meerdere diensten of doelgroepen. Elke dienst een eigen pagina, elke doelgroep een eigen ingang. Dat is de basis van vindbaarheid en het is simpelweg meer werk. Zie hoe dat er per branche uitziet in wat er op de site van een installatiebedrijf hoort.
• Je wilt gevonden worden in AI-zoekmachines. ChatGPT, Perplexity en Gemini citeren pagina's met feitelijke, gestructureerde antwoorden. Dat schrijf je niet even mee. Hoe dat werkt staat in het GEO-stappenplan voor MKB.
• Er moet iets werken, niet alleen staan. Een calculator, een portaal, een koppeling. Dan zit je in web-app-gebied en gelden andere bedragen.

Wat goedkoop duur maakt

De rekensom klopt zelden op de offerte alleen. Vier posten die er standaard bij komen, en waar goedkope trajecten vaker last van hebben:

1. Meerwerk. Een strak pakket van €900 met een lijst van wat er níet in zit. Elke extra pagina, elk formulier, elke tekstronde is bijbetalen. Vraag vooraf om het meerwerktarief.
2. Doorlopende kosten. Hosting, domein, SSL, licenties en premium plugins. Voor een WordPress-site is €300 tot €900 per jaar normaal; bij Shopify betaal je bovenop het abonnement ook transactiekosten en vaak apps.
3. Jouw eigen uren. Als jij de teksten schrijft, kost dat je 15 tot 40 uur. Reken die tegen je eigen tarief en het prijsverschil krimpt aanzienlijk.
4. Overstapkosten. Een site die na anderhalf jaar niet meer meekan, moet opnieuw. Dan heb je twee keer betaald, plus het risico op verlies van je Google-posities — daarvoor bestaat een redesign zonder SEO-verlies.

En nee, er is geen subsidiepotje dat dit oplost. Dat heb ik uitgezocht in het stuk over subsidies voor MKB-digitalisering: voor het bouwen van een website bestaat geen regeling.

Twee offertes vergelijken: 6 vragen

Leg de offertes naast elkaar en stel beide partijen exact deze zes vragen. De antwoorden verklaren het verschil meestal binnen tien minuten.

1. Wie schrijft de teksten, en hoeveel rondes zitten erin? Dit is de grootste post. Als het antwoord "jij levert aan" is, weet je waarom de ene offerte lager ligt.
2. Hoeveel unieke pagina-templates zitten erin, en wat kost er één extra?
3. Is het ontwerp uniek of een aangepast thema? Mag ik het eerst zien?
4. Wat kost het per jaar na oplevering — alles bij elkaar? Hosting, licenties, onderhoud, updates.
5. Van wie is de site, en kan ik hem meenemen? Domein, hosting en broncode op jouw naam. Bij sommige abonnementsvormen ben je de site kwijt als je opzegt.
6. Wat is het uurtarief voor werk buiten scope?

Wat je zelf klaar moet hebben voordat zo'n traject start — doel, teksten, beeld, toegangen — staat in deze checklist. Hoe beter dat op orde is, hoe lager de offerte kan zijn. Dat is de goedkoopste manier om te besparen zonder kwaliteit in te leveren.

Conclusie

Goedkoop of duur is de verkeerde vraag. De goede vraag is: waar gaan de uren naartoe, en heb ik dat nodig?

• Het verschil zit in vijf posten: strategie en tekst, ontwerpniveau, aantal unieke pagina-typen, techniek eronder, en wat er na de livegang gebeurt.
• Realistische ranges: €395-€1.500 voor een one-pager op template, €2.000-€6.000 voor een B2B-site met eigen ontwerp en teksten, €8.000-€25.000 voor maatwerk met integraties.
• Tekst is de grootste en meest onderschatte post: 10 tot 30 uur, oftewel €800 tot €3.000 voor een MKB-site.
• Goedkoop is prima als je klanten via andere kanalen komen, je nog uitvindt wat je aanbiedt, of je één ding verkoopt.
• Duurder is nodig als je site je belangrijkste verkoopkanaal is, je complex B2B verkoopt, of er iets moet wérken in plaats van staan.
• Reken de doorlopende kosten mee: €300-€900 per jaar aan hosting, licenties en onderhoud is normaal, plus je eigen uren.
• Vergelijk met zes vragen, niet met het eindbedrag: teksten, pagina-templates, ontwerpniveau, jaarkosten, eigendom en meerwerktarief.

Wil je zien wat dat concreet betekent: alle prijzen van Klyo staan open en bloot op de prijzenpagina, en wat er precies in een B2B-website vanaf €1.950 zit lees je daar per onderdeel.

Veelgestelde vragen

Waarom verschillen twee offertes voor dezelfde website zo veel?

Meestal door drie dingen: wie de teksten schrijft, of het ontwerp uniek is of een aangepast thema, en het uurtarief. Een freelancer rekent doorgaans €60 tot €95 per uur, een bureau €95 tot €150. Tel daar 10 tot 30 uur tekstwerk bij op en een verschil van enkele duizenden euro's is snel verklaard.

Kan ik goedkoop beginnen en later uitbreiden?

Ja, mits je vooraf regelt dat domein, hosting en broncode op jouw naam staan en je de site kunt meenemen. Bij sommige abonnementsvormen ben je de website kwijt zodra je opzegt. Bouw je later een nieuwe site, laat dan de URL-structuur en 301-redirects goed regelen zodat je je Google-posities niet verliest.

Waar kan ik het beste op besparen bij een website?

Op het ontwerpniveau en het aantal unieke pagina-typen — een goed gekozen template ziet er in 2026 prima uit. Bespaar niet op de teksten en de structuur: dat is de post die bepaalt of bezoekers ook echt contact opnemen. Je kunt de offerte ook verlagen door zelf beeldmateriaal, teksten en toegangen kant-en-klaar aan te leveren.

Bronnen

• Search Essentials en documentatie voor site-eigenaren — Google Search Central
• Schema.org: gestructureerde data voor websites — Schema.org